零售業的本質是以商品來滿足消費者的需求，從而賺取商品的利潤。因此，商品毫無疑問就是零售業的核心。具體到母嬰行業，針對孕嬰童消費者的產品更是琳瑯滿目，極大的豐富，SKU數量數以百萬計，并且還在不斷地延伸。

　　母嬰門店的經營面積差異巨大，因此其所經營的的商品數量也有著非常大的差異，一般在幾千到數萬SKU不等。因此，要對數量如此眾多的商品進行有效的管理，就要對商品進行合理的分類。

　　商品分類既要滿足企業對商品進行高效管理的需求，又要滿足消費者對商品的購買需求。因此，選擇適當的分類標準，將商品科學、系統地逐級劃分為大類、中類、小類、細類以至商品單品的過程，就是商品分類的過程。

　　曾經接觸過一個母嬰連鎖，系統在商品分類的時候按照商品的毛利率高低，將商品分成ABC三個大類，然后在每一個大類下面再按照商品的屬性進行歸類，分成食品、用品、棉品等若干類別。

　　這樣的分類方式貌似有利于企業對高毛利的商品進行管理，但在實際應用過程中卻給企業的商品管理帶來了很大的困擾，因為商品的毛利空間是變動的，商品之間存在非常多的交叉。而且這樣的分類方式完全忽視了消費者的購買需求，因為消費者根本就不可能按照零售商的毛利空間選購商品。這樣的分類方法既不能滿足企業的商品管理需求，也不能滿足消費者的購買需求，顯然是不合理的。

　　那么，到底該如何對商品進行分類才是合理的呢？

　　如何對商品進行分類？

　　商品分類的基本依據是商品的屬性，包括：商品的用途（人群）、原材料、生產方法、成分、使用狀態等商品最本質的屬性和特征，把商品屬性相同或相近的商品歸為一類進行管理，這是商品分類的第一原則；

　　以消費者為導向：商品分類必須要滿足消費者購物思維模式，才能最大程度的滿足消費者的需求。比如，天氣冷了，家長需要給孩子準備冬季的服裝，她的思維模式是怎樣的呢？一般來說她是先想到了服裝，然后是棉服或羽絨服，接下來是考慮款式（大衣、夾克、馬甲），最后才是品牌和顏色、價格等其他因素；

　　考慮管理的因素：商品分類的目的之一是為了提高商品管理的效率，提升商品的績效。為此，商品部門需要做大量的數據分析，商品分類的結果需要滿足企業最常用的分析維度和管理需求，從而提高商品的管理效率；

　　考慮同緯度排他性：任何一個商品在分類結果中的位置都是唯一的，比如嬰童門店里最常見的濕紙巾到底應該歸為紙品類還是用品類？應該有一個明確的定義，不能有的放在紙品類，有的放在用品類；

　　名稱定義的準確性：給每一個分類確定一個容易理解并且準確的名稱，杜絕因名稱不規范造成的分類錯誤或者歧義；

　　商品錄入的唯一性：根據分類規則，所有商品都應該準確無誤的錄入系統，這也是檢驗分類合理性非常重要的標準之一。特別對于自采的服裝、玩具類商品，更要做到錄入的唯一性；

　　商品分類的均衡性：不同發展階段的企業分類標準是不同的，分類越細需要投入的管理資源也會更多，因此要考慮商品分類的均衡性。如果一個采購專員需要對應3個以上的大類，說明企業的分類就是過細了，可以考慮合并優化。某些SKU數量少，而且銷售占比很低的類別應該降低類別定位，比如很多連鎖的車、床、玩具的單品數量不多，銷售量又很小，那在分類的時候就可以把它們合并成一個大分類。相反，某些目前占比很低的品類，如果是作為公司的重點品類，可以升級，專人專管，以突出品類的重要性。

　　嬰童商品分類的幾點建議

　　1

　　不超過10個大類，每個大類下面不超過10個中類，每個中分類下面不超過10個小分類；每個小分類下面不超過10個細分類；

　　2

　　常規品類的SKU數量不超過5000個；

　　3

　　任何一個商品的編碼不超過15位；

　　4

　　常規品類原則上采用3級或4級分類，棉品類原則上采用4級或5級分類；

　　5

　　棉品及玩具品類分類的規則比較復雜，需要考慮的因素更多，同時自采商品也比較多，需要特別注意排他性及唯一性。

　　最后分享兩個食品和男童服飾的示例：